{"id":782,"date":"2014-05-05T17:25:39","date_gmt":"2014-05-05T16:25:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.francamente2.com\/?p=782"},"modified":"2014-12-30T17:33:47","modified_gmt":"2014-12-30T16:33:47","slug":"en-periode-de-crise-mieux-vaut-communiquer-davantage","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.francamente2.com\/?p=782","title":{"rendered":"En p\u00e9riode de crise, mieux vaut communiquer davantage"},"content":{"rendered":"<p><strong>Le r\u00e9flexe n\u00e9gatif de couper la pub<br \/>\n<\/strong>La premi\u00e8re r\u00e9action habituelle et syst\u00e9matique des entreprises au d\u00e9but d\u2019une crise \u00e9conomique, on le sait, est toujours de couper radicalement le budget de la communication. Dans tout pays et dans tout secteur d\u2019activit\u00e9.<br \/>\nOn se dispose en formation \u00ab\u00a0catenaccio\u00a0\u00bb, tous en d\u00e9fense, aucune action offensive sur le march\u00e9, \u00e9conomies totales et mises \u00e0 z\u00e9ro des budgets publicitaires. R\u00e9gime et rationnement des d\u00e9penses et strat\u00e9gie de survie pour toute l\u2019entreprise qui se comporte en \u00e9tat de si\u00e8ge. L\u2019objectif devient la r\u00e9sistance \u00e0 outrance. Les cons\u00e9quences \u00e9conomiques de ce type de r\u00e9action, instinctive et pr\u00e9visible, sont la rar\u00e9faction, sinon la disparition ou l\u2019effacement de la pr\u00e9sence des entreprises sur le march\u00e9. La crise aper\u00e7ue se dilate et le chiffre d\u2019affaires s\u2019\u00e9croule dans une absence de communication qui ne fait que souligner la r\u00e9cession, la peur et le renoncement.<br \/>\nG\u00e9n\u00e9ralement, l\u2019attitude des agences Eurologos, durant les cinq derni\u00e8res ann\u00e9es et m\u00eame avant, a \u00e9t\u00e9 pratiquement celle-ci. Les agences Eurologos qui ont continu\u00e9 \u00e0 produire leur communication sur leurs march\u00e9s, ou \u00e0 l\u2019augmenter, ont bien r\u00e9sist\u00e9 \u00e0 la crise. Laquelle, naturellement, n\u2019a pas vraiment disparu. Et ses causes principales n\u2019ont pas disparu non plus\u00a0: la d\u00e9natalit\u00e9 depuis deux g\u00e9n\u00e9rations a radicalement r\u00e9duit la demande interne des march\u00e9s et le co\u00fbt gigantesque des dettes publiques qui ont continu\u00e9 tranquillement \u00e0 augmenter.<\/p>\n<p><strong>La proportion de la communication par rapport aux parts de march\u00e9<br \/>\n<\/strong>Et pourtant, tout ceci correspond exactement aux lois et aux r\u00e8gles \u00e9conomiques de tous les march\u00e9s\u00a0: rien de plus pr\u00e9visible sur le plan micro-\u00e9conomique. En r\u00e9gime de crise et r\u00e9cession, la seule possibilit\u00e9 de s\u2019en sortir est de battre la concurrence. Mais comment le faire si l\u2019on diminue les d\u00e9penses en communication\u00a0? Ainsi, m\u00eame la petite et insuffisante publicit\u00e9 locale qu\u2019on continue \u00e0 r\u00e9aliser risque de favoriser indirectement les leaders des march\u00e9s d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis. La loi marketing g\u00e9n\u00e9rale et \u00e9ternelle demeure toujours celle que chaque marque doit suivre, c\u2019est-\u00e0-dire produire au moins autant de communication que les parts de son march\u00e9 d\u00e9j\u00e0 conquis.<br \/>\nDiminuer ou sous-\u00e9valuer le co\u00fbt de sa propre publicit\u00e9 est donc suicidaire.<\/p>\n<p><strong>La n\u00e9cessit\u00e9 de se positionner comme agence de communication et de le faire savoir<br \/>\n<\/strong>De surcro\u00eet, lorsqu\u2019on a une activit\u00e9 centr\u00e9e sur la communication multilingue, une telle erreur commerciale est strat\u00e9giquement impardonnable. Comment se positionner sur le march\u00e9 par rapport \u00e0 ses futurs clients si on a \u00e9videmment sous-dimensionn\u00e9 sa propre publicit\u00e9\u00a0?<br \/>\nLa strat\u00e9gie de survie en p\u00e9riode de crise est donc celle paradoxale de, non seulement d\u00e9penser ses derniers sous pour son propre marketing, mais \u00e9galement de rendre disponibles d\u2019autres budgets, m\u00eame en s\u2019endettant, si vraiment n\u00e9cessaire\u00a0!<br \/>\nAutrement, on finit par introvertir les raisons de son propre manque de succ\u00e8s ou les attribuer fatalement ou \u00e0 ses propres collaborateurs ou bien \u00e0 ses partenaires.<br \/>\nLes crises \u00e9conomiques, si non ma\u00eetris\u00e9es, am\u00e8nent aux litiges internes et \u00e0 la centrifugation immanquable de sa propre organisation.<br \/>\nQue l\u2019on cherche, dans ces cas, la v\u00e9ritable erreur.<\/p>\n<p>Bon travail,<\/p>\n<p>F.T.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le r\u00e9flexe n\u00e9gatif de couper la pub La premi\u00e8re r\u00e9action habituelle et syst\u00e9matique des entreprises au d\u00e9but d\u2019une crise \u00e9conomique, on le sait, est toujours de couper radicalement le budget de la communication. 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